Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах

Сегодня предлагаем вашему вниманию статью на тему: "сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах" с полным описанием возможных проблем. Все вопросы вы можете задавать в комментариях после статьи.

Сколько зарабатывают продавцы автомобилей, какие зарплаты в автосалонах?

Зарплата продавца автомобилей состоит из нескольких частей: оклад (как правило, минимальный), процент от продаж (1-2% в зависимости от должности) и премиальные за выполнение или перевыполнение плана продаж.

Стоит также учитывать и то, что на заработок продавца автомобилей значительно влияет сезонность и объемы продаж отдела, в котором он трудится.

Мнение читателя: как человек, проработавший 2 года в автосалоне, замечу, что доходы продавцов зависят от их лени. Если вы приезжаете на работу на час позже, постоянно убегаете на перерыв и т.д. то клиенты, которых вы могли бы получить, в том числе и те, кто предварительно отзвонился, могут вас не дождаться, и обычно ведь не дожидаются.

Многое ещё зависит от коллектива и принятой внутри компании системы распределения премий, доплат за продажи т.д. Нередко лентяй, но родственник, кого-то из руководителей зарабатывает больше, чем девочка, которая как пчёлка от клиент к клиенту, от тест-драйва к тест-драйву. В некоторых салонах по отзывам коллег есть ещё «национальные предпочтения» владельцев, но это скорее всего исключение, потому что руководителям и владельцам важно чтобы работники продавали.

И очень важно для менеджера-продажника не быть высокомерными и не оценивать перспективы продажи по внешнему виду клиента. Раз видел, когда неопрятного вида посетитель, к которым не желали подходить работники, потому что «чё за бомжара припёрся?!», достал из портфельчика пачки купюр и оплатил Туарег.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Большой материал о зарплатах: где платят больше?

Интервью с менеджером автосалона, о том сколько можно заработать, продавая автомобили

Специально для статьи на kudavlozitdengi.adne.info мы побеседовали с менеджером автосалона в Москве. Наш гость — Олег 34 года, незаконченное высшее образование (юрист), 6 лет работает продавцом в автосалонах. Лексику мы сохранили.

Скажите, нужно ли получать специальное торгово-экономическое образование для работы менеджером в московском автосалоне?

Вовсе нет! Среди продавцов автомобилей часто можно встретить представителей абсолютно разных профессий: от выпускников педагогических университетов до людей, закончивших театральное училище. Из своего опыта я могу лишь точно сказать Вам относительно того, что обычно бывает написано во всех сводах требований к кандидатам. Во главе угла всегда ставится стрессоустойчивость. Вам придется очень много работать с людьми, они разные и ведут себя, соответственно, по-разному, поэтому время от времени в работе с клиентами возникают сложности. Работодатели также приветствуют наличие навыков психолога.

Кого предпочитают брать на работу продавцом-менеджером в автосалон?

В первую очередь нужно помнить, что менеджер, находящийся в торговом зале, невольно становится лицом организации. Заходя внутрь организации, будь то булочная или автосалон, в глаза бросается продавец, поэтому в человеке, претендующем на должность, обязательно должна присутствовать аккуратность и в придачу к ней, презентабельный внешний вид. Также, ценится и природное обаяние и харизма человека. Еще должна быть развита речь. Способность поддержать начавшийся разговор — тоже немаловажная деталь.

У меня сейчас директор автосалона — младше меня, он начинал сразу после школы — менеджером. Продал как-то продал б.у. машину своему ровеснику, отговорил его от нескольких плохих вариантов, посоветовал, что ему больше подойдёт. А спустя годы этому парню диаспора подарила бизнес, так он приехал в салон где купил первый авто, нашёл менеджера и пригласил к себе. Здесь постоянное общение с новыми людьми, и как и всякое общение — может иметь последствия.

Обязательно должны быть среди менеджеров девушки, причём несколько типажей. Ценится деловой стиль, строгий но вместе с тем немного вызывающий. Инстинкты — работают.

Надо уметь подстраиваться под клиента, быть в какое-то время ведомым, в какое-то — вести.

Правда ли, что чем дороже марка продаваемых автомобилей, тем больше платят?

И да и нет. Класс представленных в салоне автомобилей зачастую на конечный заработок влияния не имеет. Чем выше цена на продукт, тем ниже на него спрос. Таким образом, допустим, пока продается одна машина премиум-класса марки Porsche, в другом автосалоне покупателя найдут три автомобиля Reno. Здесь все пропорционально. Соответственно, продавцы-менеджеры за реализацию автомобилей в этих двух автосалонах получат примерно сумму процента от продаж. Но, часто в дорогих салонах выше оклад, есть дополнительные «плюшки», например, в виде тренажёрного зала, оплачиваемого стоматолога, тренингов с психологом и т.д. к тому же из-за высокой наценки некоторым продавцам могут повысить процент. Плюс круг общения, но это уж другая история.

Из чего складывается заработная плата менеджера в автосалоне?

Заработная плата формируется из следующих элементов: чистый оклад, премии, бонусы от реализованных товаров. Учитываются также продажи не только личные, но и всех сотрудников отдела. На количество продаж очень сильное влияние оказывает сезонность. Так, в зимний период спрос на автомобили обычно резко снижается.

Что является основным составляющим заработной платы сотрудника автосалона? Сколько можно заработать?

Ключевым составляющим, безусловно, является процент с продаж менеджера. Продавец получает бонус с каждого проданного автомобиля, но размер его каждый автосалон определяет по-своему. Чаще всего, за реализацию популярной модели, которая пользуется большим спросом среди покупателей, награда меньше, а продав менее продаваемый автомобиль, продавец-менеджер получает больше. Как правило, хороший процент начисляется менеджеру и за продажу аксессуаров и дополнительного оборудования к автомобилю, а также сервисных работ по приобретенной в автосалоне машине.

Нет тематического видео для этой статьи.
Читайте так же:  Как вернуть деньги положенные не на тот номер билайн
Видео (кликните для воспроизведения).

100 тысяч в месяц — не так уж и сложно, начинающие, зелёные тридцатку делают. Один раз мне дали чаевыми две красненьких (примечание редакции — десять тысяч) за то что я быстро всё оформил и помог с некоторыми вопросами.

У многих менеджеров есть свои наработки. У меня есть база номеров и e-mail`лов клиентов, которым я продавал автомобили (собираю данные с их согласия). Когда появляется что-то новое интересное звоню, рассказываю. Не навязчиво (вопрос согласован с руководством, поскольку в контракте есть пункт о личной информации клиентов). Отслеживаю возраст купленных авто, это тоже повод для звонка. Например, одному мужичку, раз в два года подгоняю по хорошей цене Форды, любит он эту марку. Ещё много фишек, но рассказывать не стану, это мой заработок.

Я тоже как-то отцовскую машину продавала. Она уже так-сяк ехала, но выручила за нее больше ожидаемого. После этого стало интересно развенчать миф о том, что девушки не шарят в автомобилях. Просто у меня аналитический склад ума, с папой с детства вдвоем ремонты делали и технику разбирали ) Открыла авито, была всего одна вакансия менеджера в салон, сначала, думаю, позвали посмотреть, что ж это за девушка такая, что в автотеме разбирается, а потом взяли в отдел. Выходить и продавать сразу не стала, только консультировала. Через месяцок уже стали пускать. Сейчас, правда, продажи меньше, потому что платежеспособность падает, но для меня это только повод оттачивать мастерство.

Менеджеры по продажам в автосалонах с опытом работы получают далеко не 50к в месяц. Эта цифра повыше будет. У меня знакомый так работает, поэтому знаю, что пишу. Сам тоже работаю в автосалоне менеджером, только устроился недавно через авито, но понимаю, что не ошибся. Продаж пока не было, но дела идут неплохо. Применять и развивать качества, необходимые в работе — это для меня сейчас главное.

Мне однажды продавец опеля очень навязчиво пытался впарить автомобиль, когда я от скуки болтался по автосалонам (я привез своего иногороднего дядьку, и продавец мазды, которую тот хотел купить, опоздал на шесть часов на работу). У этого парня из опеля воняло изо рта так, будто там сдохло сразу две крысы.

Ак понятно, что в автосалонах должны быть хорошие зарплаты… Не так-то просто человека уговорить купить именно в этом автосалоне и именно эту машину, а не там за углом подешевле или с акцией. Да и даже 1% от продажи среднего автосалона за месяц набегает немаленький.

А у нас в Украине сейчас снизился уровень продаж машин, можно предположить,что и зарплата сейчас у продавцов машин в автосалонах резко снизилась, уверена что у рядового работника салона зарплата не превышает 1500 грн.

Очень хотелось бы найти такую вакансию у нас в городе, в принципе автосалонов неподалеку множество, а вот вакансий нет. Мой муж давно мечтает пойти работать туда, ведь есть перспективы хорошего заработка, да и по карьерной лестнице можно подняться))

В Новосибирске открыта вакансия менеджера по работе с клиенами в автосалон (продажа грузовых автомобилей и полуприцепов) обещают зарплату до 50 000 рублей + бонусы. Из требований на эту должность высшее образование и опыт работы от 1 года.

Автор/Публикатор: Александр (коллективный разум)

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах reptiloidkr

Рептилоиды и крепостные.
ИРЧИ: -0.23 | Динамика рубля.

Курс USD: 65.8895, EUR: 74.9691
Прогнозы на месяц: USD: 64.12, EUR: 72.95

Воронежцы рассказали, сколько в среднем зарабатывают в месяц

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах zp

Жители столицы Черноземья получают около 30 тысяч рублей.

Жительница Севера России, которая побывала в Воронеже, решила узнать у жителей столицы Черноземья, сколько они зарабатывают в месяц. Такая заинтересованность возникла, после того, как приезжая увидела, что цены в Воронеже такие же, как и в ее регионе.

– Одни говорят, что у вас зарплата такая же, как у нас, другие говорят, что зарплата намного ниже. Ездили в ваш город в отпуск. Думали, что раз зарплаты у вас маленькие, значит и цены в магазинах маленькие. Ан нет! Цены такие же, как у нас. Какие зарплаты у вас в среднем? – пишет приезжая в паблике «Подслушано Воронеж».

В опросе приняли участие более 100 жителей Воронежа, рассказавшие о средних заработках в городе.

«25000 – 30000 средняя зарплата в Воронеже», «Около 30», «Среди моих знакомых разброс такой: от 20 до 40 тысяч», «Около 30,если работяга, если кто выше статусом, то и ЗП 200К не предел», «Смотря кем работать. Обычно, обещают одну, а в итоге получается другая. От 12 до 30 думаю можно здесь заработать. От 30 и выше уже исключения», – рассказали воронежцы.

  • Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах 155039112423185cd5-vybory-1-150x150

Кто выиграет выборы президента Украины в 2019 году и будет ли второй тур

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах 3d0ef3d5c6541807f3e45bb95d82f211-150x150

В селе учителю придется отчитываться за этот миллион рублей «до самой пенсии»

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах sk-150x150

Что такое социальный контракт о котором говорил Путин в послании?

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах 4963594-150x150

А почему тогда пенсия пенсионеров при индексации не пересчитывалась ранее? Не знали?

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах 1-150x150

Вывоз отходов необходимо рассчитывать не с квадратного метра, а с человека

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах image36355180_20b57216d4c24aa60d12d0da2cfca759-150x150

Что скажет президент Путин в послании Федеральному собранию 20 февраля 2019 года?

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах 4801225-150x150

Отдадут ли Курилы Японии? Курильчане не хотят передачи!

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах 155039112423185cd5-vybory-150x150

Кто будет президентом Украины и кто выиграет выборы во втором туре

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах dm700-150x150

Медведев призвал изменить подход к оценке бедности

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах 189d09d66e52772bc0e3ac2105066e29-150x150

Самая суть программ «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль»в 2019 году

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах RIAN_5699643_1000_d_850-795x385

В РФ возобновят программы «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль»

Речь идет о программах «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль».

«Мы с 1 марта в этом году продолжаем запускать хорошо зарекомендовавшую себя программу: социальные программы «Первый автомобиль», «Семейный автомобиль», — приводит слова Мантурова пресс-служба Кремля.

Глава Минпромторга добавил, что объем выделенных на эти цели средств бюджета согласован в Правительстве.

Читайте так же:  Срочные кредиты за 1 час

«Поэтому рассчитываем, что это даст дополнительный прирост производства и поддержит автомобильную промышленность», — сказал Мантуров.

Отметим, что эти программы действовали и в прошлом году, позволяя некоторым категориям заемщиков получать 10-процентную скидку от стоимости покупаемого ими автомобиля. Для жителей Дальнего Востока скидка была увеличена до 25 процентов.

Сообщалось, что в связи с ростом авторынка более чем на 12% эти программы в России возобновлены не будут. Однако в Правительстве решили продолжить поддержку.

Программы «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль» действовали и с 1 января 2018 года и предполагали скидку в размере 10% от стоимости автомобиля для определенных категорий покупателей. Субсидия прибавляется к первоначальному взносу, при этом снижая процентную ставку по кредиту. В мае 2018 года их досрочно прекратили, так как были потрачены все выделенные на них из бюджета средства, но в июле вновь запустили, вплоть до конца 2018 года.

В прошлом году по программам «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль» было реализовано 99,5 тыс. легковых автомобилей.

  • В программе «Первый автомобиль» может принять участие любой совершеннолетний россиянин, ему будет предоставлена скидка на покупку машины в размере 10% от стоимости транспортного средства. Впервые купленный автомобиль должен быть собран на территории РФ, стоить не более 1,5 млн рублей и весить не больше 3,5 тонн.
  • По программе «Семейный автомобиль» могут приобрести транспортное средства граждане РФ, имеющие двух и более детей до 18 лет. При этом необходимо подтвердить отсутствие других автомобилей, купленных в кредит в 2017–2018 годах.

Государственная программа «Первый автомобиль» в 2019 году

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах srok_postanovki_na_uchet_avtomobilya11.inettools.net_.rotate.image_

Приобретение автомобиля требует больших вложений. Получение автокредита позволяет снизить единовременную нагрузку на бюджет. Однако даже использование этого способа не делает автомобиль доступным для всех категорий граждан. Чтобы упростить покупку транспортного средства и продвигать отечественный автопром, на помощь заемщикам приходит государство. Лица, покупающие машину впервые, могут воспользоваться программой «Первый автомобиль». Она начала действовать летом в 2017 году, в соответствии с постановлением от 7 июля №808. С 30 июля 2018 года программа продлена постановлением правительства №870 и по данным Минпромторга, будет действовать до 2020 года.

В соответствии с постановлением правительства №870, особенности предоставления госпомощи претерпели некоторые изменения. В целях повышения доступности автомобилей российского производства для жителей Дальнего Востока скидка, предоставляемая в рамках социальных программ «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль» в Дальневосточном федеральном округе, увеличена до 25% от стоимости приобретаемого автомобиля.

Программы «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль» в 2019 году продолжает свое действие с 1 марта. Особая программа для граждан Дальневосточного Федерального Округа, запущенная 11 апреля 2018 года, и продолжает действовать по настоящее время.

Вопрос реализации в 2020—2021 годах программ льготного автокредитования «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль» прорабатывается Минпромторгом и Минфином.

Воспользоваться программой «Первый автомобиль» в 2019 году, может любой гражданин РФ, который первый раз в своей жизни самостоятельно приобретает авто. Лицо сможет получить 10 % скидку на покупку машины. Услуга действует только на приобретаемое в кредит первое транспортное средство. В 2019 году его стоимость не должна превышать 1,5 млн. руб, а вес не должен быть выше 3,5 тонн. В рамках программы можно приобрести только машину, которая была собрана на территории РФ. Произвести расчет по автокредиту предстоит в течение 3 лет.

Чтобы воспользоваться государственной программой «Первый автомобиль», стоит обратиться в банк или автосалон. Потенциальный участник программы должен соответствовать ряду требований. Необходимо:

  • получить права на управление транспортным средством;
  • иметь гражданство РФ;
  • не иметь в собственности других машин до момента участия в госпрограмме.

Предоставленные государством денежные средства можно направить на уменьшение суммы кредита или использовать в качестве первоначального взноса. Тем кто приобретает авто за наличные, скидка от государства не полагается.

Если гражданин планирует принять участие в госпрограмме «Первый автомобиль» в 2019 году, потребуется наличие водительских прав. Без них воспользоваться предложением не получится. Список дополнительных документов зависит от требований выбранной финансовой организации. Обычно необходимы:

  • паспорт гражданина РФ;
  • справка о доходах;
  • документация, подтверждающая отсутствие машины в собственности;
  • документ, подтверждающий официальное трудоустройство;
  • СНИЛС и ИНН.

Эксперты советуют предварительно обратиться в банк и выяснить точный перечень.

Пошаговая инструкция покупки автомобиля по госпрограмме «Первый автомобиль» 2019 года

Удостоверившись, что участие в госпрограмме доступно, гражданин может переходить непосредственно к процедуре оформления. Для этого потребуется совершить следующие действия:

Когда процедура оформления завершена, лицо становится полноправным владельцем транспортного средства. Однако список юридических действий, которые можно выполнить с автомобилем, ограничен. Гражданин не сможет продать машину без разрешения банка или подарить ее.

Программа начала действовать в 2017 году. Бюджет, заложенный для ее реализации, был исчерпан в течение 2-3 месяцев с момента старта. С 1 марта 2019 года государственную программу «Первый автомобиль» продлили на 2019-2020 годы. Однако точный период действия зависит от скорости расходования бюджета.

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах 13123

В рамках госпрограммы «Первый автомобиль» можно приобрести только автомобиль, соответствующий требованиям. Получить скидку удастся на новое транспортное средство. Подержанные машины в программе участие не принимают. Стоимость автомобиля в 2019 году не должна превышать 1 500 000 руб. Транспортное средство должно собираться на территории РФ. Приобрести в рамках программы можно даже автомобиль иностранной марки, если вышеуказанные требования соблюдаются.
Читайте так же:  Кредитование жилья в белоруссии

Дабы упростить выбор машины, закон четко фиксирует перечень транспортных средств, которые удастся приобрести в рамках программы. Их перечень представлен в таблице ниже.

Заработки дилера по продаже автомобилей зависят от личных качеств специалиста, а также – от салона, в котором он работает. Знание тонкостей человеческой психологии помогают решать многие текущие задачи. В идеале, клиент салона должен приобрести желаемый автомобиль и получить полное удовольствие от общения с сотрудниками дилерского центра.

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах diler_auto2

Зарплата менеджера по продажам автомобилей состоит из маленького оклада – 10–12 тыс. руб. ($152 – 182), который выплатят в любом случае, и % от продаж. Если специалист не продал за месяц и одной машины, проценты ему не начисляют. В некоторых салонах за это даже могут назначить штраф. В итоге, зарплаты не будет вообще.

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах diler_auto

Администрация салона разрабатывает ежемесячный план продаж для каждого продавца. Если он выполнен на 70%, сотрудник получает только голый оклад.

В салонах продают:

  • новые автомобили;
  • машины с пробегом;
  • с выкупом у клиента старого авто по системе trade-in.

В таблице приведены данные о доходах сотрудников автосалонов в зависимости от состояния продаваемых автомобилей:

Некоторые салоны специализируются на продаже новых машин в обмен на старые (trade-in).

От такой сделки каждый ее участник получает выгоду:

  • повышается общая выручка салона;
  • старый автомобиль покупателя частично погашает стоимость нового;
  • менеджер выполняет план продаж и зарабатывает свои проценты.

Без опыта продаж, соискателя не возьмут даже в захудалый автосалон. Молодые люди, желающие работать в этой нише, проходят сложный путь, который начинается со стажировки.

Она длится от двух недель до нескольких месяцев.

Стажеру ничего не платят, но за это время он должен изучить особенности всех марок автомобилей, их комплектацию, стоимость предлагаемых аксессуаров и т.д.

Дальнейшие этапы карьерной лестницы выглядят так:

  • ассистент менеджера – в этой должности новичок проведет еще месяца два, его оклад составляет 7000 руб.($106);
  • после сдачи экзамена сотрудника повышают до менеджера, где зарплата полностью зависит от количества проданных машин, соответствует примерно 60 – 80 тыс. руб. ($912 – 1217);
  • успешного сотрудника, со стабильным выполнением планов продаж, повышают до старшего менеджера с заработком от 120 до 150 тыс. ($1825 – 2281);
  • выручка начальника отдела продаж достигает 200000 ($3041).
  • руководитель дилерского центра получает до 300000 ($4560) в месяц.

Работать можно в небольшом салоне, продающем определенную марку машин или в крупном дилерском центре, где доходы сотрудников не сопоставимы.

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах diler_auto1

Популярные салоны бесплатно обучают своих сотрудников новым методам увеличения продаж, командируют их на международные автовыставки и заводы — изготовители.

Менеджер – это лицо салона, поэтому работодатели, прежде всего, оценивают внешность кандидата на эту должность.

Предпочитают в основном, парней, но иногда принимают и девушек.

Образование претендента не играет решающей роли.

Главное, чтобы человек обладал:

  • харизмой;
  • стрессоустойчивостью;
  • доброжелательностью;
  • остроумием;
  • хорошей памятью.

А также – большим желанием заработать. На собеседовании интервьюер обычно просит соискателя продать ему что-нибудь, например, шариковую ручку. Если он остается доволен, то шансы получить работу у кандидата на должность увеличиваются.

Дисциплина в салонах приравнивается к военной. Обязательно соблюдается строгий дресс-код. Мужчины должны быть в костюмах и черных ботинках, а девушки — в закрытых платьях и на высоких каблуках.

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах diler_auto4

Менеджер встречает клиента у порога салона с улыбкой и сопровождает его до выезда на собственном автомобиле, с оформленными документами. Вполне нормально, если покупатель пришел в салон за одной моделью, а купил другую. В этом видна грамотная работа продавца.

Стараются продавать машины, имеющиеся на складе. Если приходится заказывать, то время работает против. За 2 – 6 месяцев, пока доставят заказ, клиент может передумать покупать машину вообще, или именно в этом салоне. Менеджер получает прибыль от продаж, поэтому он старается убедить клиента выбрать машину из представленных на данное время.

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах diler_auto6

Если продавец-консультант продаст всего на 30 – 40% от плана, то ему начислят штраф или выплатят только оклад. Прибыли сотрудников не зависят от марки авто, с которыми работает дилер. Дорогие машины реже покупают. В результате выручка продавцов в разных салонах, реализовавших за месяц 2 «Порше» или 10 «Опелей», оказывается одинаковой.

Основную прибыль дилеры получают не от продаж авто, а от реализации дополнительного оборудования, аксессуаров и сервисных слуг. Продавец получает 5 -10% от выручки.

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах diler_auto7

Источники дополнительных заработков:

  • за оформление страховок КАСКО и ОСАГО;
  • за покупку машины в кредит;
  • за постановку автомобиля на учет.

Талант продавца лишь на треть влияет на количество продаж. Хороший менеджер за месяц реализует от 10 до 15 авто среднего класса или 5 машин премиум класса, например, Mercedes-Benz, и зарабатывает от 150000 руб. ($2281).

За продажу автомобиля массового спроса, специалисты получают от $30 до $50 дохода. Сложнее продаются топовые модели – Nissan Patrol, Toyota Land Cruiser, KIA Sorrento. За них менеджеру платят от $150 до $200.

Оплата труда зависит от марки автомобиля:

  • ГАЗ – 80000 руб. ($1217);
  • Hyundai – 180000 ($2737);
  • Renault – 110000 ($1673);
  • Nissan – 150000;
  • Lifar – 200000 ($3041);
  • KIA – от 70 до 150 тыс. ($1065 – 2281).
Читайте так же:  Вклад «память поколений» от сбербанка россии

Заработки на дополнительных услугах:

  • реализация машин б/у – от 25000 ($380) до 150000;
  • продажи по системе trade-in – от 70 тыс.;
  • аренда авто – от 30000 ($456) до 70000 ($1065).

В «Фаворит Моторс» бонусная часть от продаж составляет 20%. Дополнительно платят за хорошую встречу клиента, проведение тест-драйва, покупательскую удовлетворенность, повторное посещение автосалона.

В каждом салоне бывают неликвидные автомобили.

За реализацию такой машины, назначают хорошую премию, поэтому менеджеры стараются найти подходящего клиента.

Продажи машин люксового сегмента приносят самые высокие доходы. Автомобили новой марки Aston Martin, стоят от 16 до 25 млн рублей. Оклад менеджеров в таком салоне начинается с 50000 ($760). Процент от продаж составляет от 200000 ($3041).

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах diler_auto3

Но в такой работе есть свои минусы:

  • за малейшую провинность на сотрудника накладывают штрафы;
  • рабочий день не нормируется;
  • приходится забыть о праздниках и выходных днях.

Клиенту дорогого салона не скажешь «это невозможно». Если он хочет машину, покрытую золотом, ему ее обязательно предоставят.

Возьмем за основу, что менеджер за месяц продал 12 автомобилей, из них:

  • 7 популярных марок (Форд Фокус, Рено Логан) – по $50 выручки за каждый;
  • 3 экземпляра из среднего сегмента – по $105;
  • 2 модели премиум-класса – по $155.

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах diler_auto10

  • премию за выполнение личного плана – до 10 тыс. руб. ($152);
  • за продажу услуг салона – еще 10000;
  • оклад – 12500 ($190);
  • небольшой процент от страховки и оформления кредита в этом салоне.

В результате, прибыль сотрудника достигает $1400 — $1500 в месяц. Но такой заработок – это непредсказуемая лотерея, результаты не стабильны и меняются из месяца в месяц. Наибольший доход получают в преддверии новогодних праздников, а после них наступает полное затишье, длящееся до наступления тепла.

В других странах

Продавцы-консультанты в автосалонах областных центров Украины получают жалованье:

  • Черновицкая обл. – 15000 грн ($535);
  • Киевская – 13750 ($490);
  • Харьковская – 10500 ($375);
  • Запорожская – 9000 ($321);
  • Николаевская – 7100 ($253).

Менеджер по продажам в системе trade-in зарабатывает 16000 грн ($571) в месяц. Заработок реализаторов машин с пробегом составляет 10000 ($357). Продавец BMW получает от 23000 ($820).

Беларусь

Дилеры зарабатывают от 500 до 3000 б.р. ($238 – 1432).

США

Процентная ставка менеджера по продажам автомобилей в Америке – 25%. Если салон получает с каждой реализованной машины выручку $1000, то сотрудник зарабатывает $250.

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах diler_auto9

Иногда салоны начисляют продавцам авансовую оплату в размере $5/час. При выполнении плана продаж, эти деньги вычитывают из полученного заработка.

Вакансии

  1. Компания «Автомир», г. Екатеринбург, приглашает к сотрудничеству опытного продавца-консультанта по продаже машин с пробегом. Зарплата 30000 руб. ($456).
  2. В дилерский центр «АвтоГермес», г. Москва, требуется менеджер с опытом работы в автосалонах страны. Оплата труда – от 100000 ($1521).

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах 99289c2e5dc5f7b71298fdf385f8c5a6

Несмотря на кризис, когда специалисты держатся за свои рабочие места, прошлый год был богат на смену топ-менеджеров в ретейле. МarketMedia выяснил, сколько времени уходит у топов на поиск работы.

По оценке большинства опрошенных экспертов, топ-менеджеры в ретейле (речь как о генеральном директоре, так и об управленческой линейке должностей под ним) ищут работу в Москве в среднем 6 месяцев. В отдельных случаях может быть и больше, доходить может, по словам консультанта направления Retail рекрутинговой компании Hays Оксаны Нуриевой, и до 2 лет. «Многое зависит от масштабов бизнеса, которым топ-менеджер руководил, и от того, работает он в данный момент или нет», — говорит она. А может не превысить и 3 месяцев, говорит по поводу сроков Татьяна Долякова, генеральный директор PRO Personnel. Тем более если человек с именем в профессии. Более того, в отрасли есть немало кандидатов, которые никогда не выходили на открытый рынок — их все время переманивали с одного места на другое, добавляет Илья Потапенко, партнер Odgers Berndtson.

В целом год, не говоря уже о двух, эксперты считают долгим сроком. «В прошлом году один мой знакомый, сильнейший профессионал в ретейле и экс-СЕО одной из топ-10 розничных компаний, искал работу больше года», — рассказывает Илья Потапенко. В этом проявляется влияние не только экономического кризиса, меняющегося потребительского поведения, интенсивности технологизации отрасли и т.п.

Екатерина Петрова, руководитель группы консультантов по подбору персонала компании ANCOR Consumer Goods, отмечает, что вакансии топ-уровня в принципе очень редко появляются. «Рынок ретейла в России уже сформирован: основные игроки розничного рынка укомплектовали свои команды — вакансии топ-уровня появляются не чаще, чем 1-2 раза в год, — поясняет она. — Есть компании, которые подвержены частой смене топ-менеджмента, — это связано с тем, что работодатель надеется на быстрый результат и, не видя его в течение полугода-года, ищет новых сотрудников. На рынке знают об этом стиле управления, и к таким компаниям не выстраивается очередь из кандидатов». Оксана Нуриева объясняет малое число вакансий топ-уровня тем, что компании зачастую растят своих менеджеров: «Компании выгоднее поставить на управленческую роль человека, который знает все бизнес-процессы изнутри, знаком со спецификой, не требует адаптации. Существует большое количество примеров, когда компания объявляет внешний и внутренний конкурс и выбирает внутреннего кандидата».

Но кроме всех названных факторов на продолжительность поиска влияют еще и личностные особенности, говорит Илья Потапенко и поясняет: «Речь идет о том, насколько компетенции конкретного профессионала соответствуют запросам рынка, насколько гибко топ готов подходить к выбору следующего места работы, как хорошо интегрирован в российскую деловую культуру. И кстати, по моим наблюдениям, востребованность экспатов в индустрии стремительно снижается».

Читайте так же:  Перспективы рынка автокредитования

О том, сколько зарабатывают топ-менеджеры в ретейле, читайте здесь.

На время поиска влияет и способность кандидатов подвинуться в своих финансовых амбициях. Многие эксперты обращают внимание на то, что кандидатам сегодня приходится снижать свои зарплатные ожидания. «Далеко не все компании готовы платить тот уровень зарплат, который был до 2014 года, топ-менеджеры вынуждены либо «опускаться» по деньгам, либо искать работу дольше», — говорит Оксана Нуриева. Предпочитающих долгий поиск быстрым деньгам, судя по всему, все-таки больше. «Сегодня на рынке труда много вакансий от среднего российского развивающегося бизнеса, в том числе в fashion, рознице одежды, продуктах питания, косметике, стартапов, — говорит Татьяна Долякова. — Другое дело, что они не могут предложить высокие зарплаты, например как 3-4 года назад, а топ-менеджеры не готовы уходить на оклад меньше, чем 350-450 тыс. рублей в месяц».

В то же время, по оценке Оксаны Нуриевой, поиск работы для первой управленческой линейки после генерального директора занимает 6-8 месяцев. «Найти работу, скажем, для коммерческого директора никогда не было быстрым процессом. Это занимало раньше и занимает сейчас от 3 месяцев и более», — замечает Екатерина Петрова.

Татьяна Долякова уверена, что требования будут только ужесточаться. «Сейчас нужны руководители с сильными digital skills, IT-, маркетинговыми компетенциями, которые понимают, во сколько обойдется каждый привлеченный клиент, стоимость и механизмы лояльности клиентов, а также требуются топ-менеджеры со знанием ВЭД: российские компании выходят на китайский рынок, европейский рынок — или планируют это в ближайшем будущем», — говорит она. Эти требования, по ее словам, обусловлены тем, что компании активно развивают омниканальность, симбиоз онлайна и офлайна усилится. У топ-менеджеров, кому за 40, растет и будет расти конкуренция с молодым поколением, технологиями.

Вечный разрыв
В регионах ситуация с поиском работы, по мнению экспертов, сложнее, чем в столице. В Москве больше возможностей выбора, потому что вакансий больше, замечает Екатерина Петрова. «Безусловно, географический фактор по-прежнему имеет решающее значение, — соглашается Татьяна Долякова. — В Москве концентрация и компаний, и специалистов в разы больше, чем в регионах. На первоначальном этапе (long list) может быть около 30 кандидатов на вакансию, в регионах максимум — 10-15. Поэтому поиск в регионах не ограничивается только одним городом, а ведется по всему региону и, если позволяет бюджет, в Москве и Петербурге (затраты на релокацию топ-менеджеров составляют примерно 50-100% от его оклада). Также понятно, что топ-менеджеров «с именами», хорошей репутацией и опытом успешного развития сетей больше в столичных городах и городах-мегаполисах».

Оксана Нуриева соглашается с коллегами, но уточняет: «С одной стороны, в Москве больше возможностей. Здесь сосредоточены основные игроки и больше предложений. С другой стороны, и конкуренция среди кандидатов выше. В регионах люди не имеют столь высоких запросов. Они более гибкие с точки зрения релокации, более «сговорчивые».

Впрочем, с уровнем конкуренции в Москве и регионах ситуация неоднозначная. Так, по данным hh.ru, на одну вакансию в январе в Москве приходилось 16,6 резюме управленцев разного уровня, в Петербурге — 15,2, в Ростове-на-Дону — 12,6. Пятерку лидеров по городам-миллионникам с самым высоким уровнем конкуренции в сфере высшего менеджмента замыкают Самара и Казань с hh.индексом, равным 11,9 и 10,3 соответственно. При этом нормой на рынке труда считается показатель, соответствующий пяти-шести резюме на вакансию. «Впрочем, есть и города, в которых наблюдается баланс: у работодателей есть выбор между кандидатами, а сами топ-менеджеры, чувствуя давление конкурентной среды, наращивают профессиональные знания и компетенции, чтобы выделяться на общем фоне, — это в «идеальной вселенной». Речь идет о Красноярске, Омске и Екатеринбурге», — рассказывает Ирина Жильникова.

Ситуацию в регионах усугубляет и закрытие в течение последних полутора лет 35 местных розничных сетей. По словам Екатерины Петровой, сейчас на розничном рынке наблюдается консолидация, несколько компаний объединяются в более крупную корпорацию. Получается, у кандидатов остается все меньше вариантов для трудоустройства. «Если топ-менеджер выходит на рынок труда, чтобы найти новое место, и в этот момент он нигде не работает, компания видит в нем не самого успешного претендента на должность. К сожалению, в последнее время многие работодатели склонны считать, что успешный кандидат — это работающий кандидат», — говорит она. Татьяна Долякова уверена, что благодаря технологическому развитию рынка ретейла растет и число «неклассических» вакансий — IT-специалисты, логисты, digital-маркетологи и т.п. «Я бы отметила, что это развивающийся рынок, особенно по сравнению, к примеру, с банковской отраслью», — замечает она.

Оксана Нуриева согласна с оценкой коллег насчет тенденции: «В ближайшие годы останется всего несколько игроков. Здесь вариант для кандидатов — переходить уже сейчас к этим игрокам. И думаю, что с топовых позиций небольших сетей кандидаты будут переходить в крупные компании на руководящие позиции среднего звена. Также вариант — свой бизнес, но здесь больше рисков».

Изображение - Сколько в месяц зарабатывают менеджеры в автосалонах 469623265
Автор статьи: Евгений Антропов

Добрый день! Меня зовут Евгений. Я уже более 5 лет работаю экономистом в крупной компании. Я считаю, что в настоящее время являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные вопросы. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести в удобном виде всю требуемую информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 2.9 проголосовавших: 617

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here