Как продать квартиру дороже рыночной цены

Сегодня предлагаем вашему вниманию статью на тему: "как продать квартиру дороже рыночной цены" с полным описанием возможных проблем. Все вопросы вы можете задавать в комментариях после статьи.

1. Правильная цена. При подготовке к продаже изучите стоимость аналогичных квартир в вашем районе. Изучите объявления на сайтах риелторских агентств, обзвоните компании и узнайте среднюю цену вариантов с такими же характеристиками, как у вашего жилья. Увеличьте стоимость квартиры на 10–15%.

2. Объективная оценка недостатков. Вы должны четко представлять минусы района, дома, прилегающей территории, квартиры.

3. Трансформация недостатков в преимущества. Когда это невозможно, постарайтесь скрыть изъяны.

4. Акцентирование внимания на достоинствах квартиры. Опытный продавец умело представляет товар в выгодном свете, чтобы у покупателя создалось впечатление, что он нашел квартиру своей мечты.

5. Юридическая чистота недвижимости. Замечательно, когда продавец подготовил документы и способен убедительно доказать законность всех нюансов сделки.

Существую факторы, о которых необходимо позаботиться, если вы намерены получить за квартиру приличную сумму:

1. Опрятность. Перед продажей сделайте генеральную уборку и вымойте до блеска окна, полы, поверхности ванной, туалета, кухни.

2. Приятные ароматы. Постирайте текстиль, уберите ковры: ткань отлично впитывает запахи кухни, животных, сигаретный дым. Перед показом квартиры поднесите к огню подсушенную кожуру лимона и наполните помещения легким ароматом цитруса.

3. Чистые обои. Сделайте косметический ремонт, заменив грязные, разорванные покрытия на новые. Можно поклеить простые бумажные обои нейтральных тонов – голубые, серые, бежевые.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

4. Отсутствие старых вещей. Освободите квартиру от ненужных, не имеющих ценности предметов обстановки, посуды, декора, ковровых покрытий. Хлам «съедает» простор, портит общее впечатление. Наоборот, красивая, добротная мебель станет преимуществом при продаже.

5. Порядочные соседи. Как правило, покупатели интересуются, какие люди живут на лестничной площадке. Если вам нечем похвалиться, не ругайте соседей. Просто скажите, что обстоятельства сложились так, что за все время вам так и не пришлось пообщаться.

Заранее подготовьтесь ответить на возможные вопросы: сколько минут от дома до остановки, детсада, школы, где расположены магазины, парковка, спортивный клуб. Вы должны четко знать инфраструктуру района и полностью удовлетворить любопытство покупателей.

При общении лучше держаться вежливо, но сдержанно. Не стоит выражать перед посетителями особую радость по поводу их отклика. Иначе им покажется, что людей, заинтересованных в вашем предложении, мало, они задумаются о причинах и начнут скептически относиться ко всему вами сказанному.

При осмотре жилья покупатель «примеряет» на себя будущие владения, представляя, как он будет чувствовать себя в новой обстановке. Ваша задача – помочь ему увидеть себя в комфортных условиях, таких, о которых он мечтал.

Благоприятно воздействует на покупателей ощущение уюта и приятное цветовое оформление жилья. Универсальных тонов, которые понравятся всем посетителям, не подобрать. Но существуют оттенки, воспринимаемые спокойно и благосклонно большинством людей. К ним относятся, помимо голубого, серого, теплого бежевого цвета, светло-зеленые, персиковые, пудровые тона.

Решив освежить стены, оклейте спальню, детскую обоями пастельных оттенков. Кухня желтого, абрикосового цвета создаст радостное настроение и будет выглядеть просторнее. Прихожую лучше оформить в светлые тона – молочный, цветочный белый, слоновой кости. Такие цвета ненавязчивы и визуально увеличивают помещение. Гостиная – только светлая. Никаких мрачных тонов или ярких рисунков на обоях. Стены пусть будут теплых оттенков, если окна выходят на север.

Вы можете прибавить к цене сумму до 100 тыс. руб. за квартиру эконом-класса, если она примечательна:

• просторной кухней;
• панорамными окнами;
• удобной планировкой;
• отличным видом из окна;
• расположением на 3–5 этажах;
• большой утепленной лоджией или балконом.

Стоимость элитной квартиры увеличивается на 300–1000 тыс. руб. за счет следующих факторов:

• дизайнерского ремонта;
• использования в отделке дорогостоящих пород древесины, высокотехнологичных стройматериалов;
• оригинальных интерьерных решений;
• расположения в центре города, рядом с морем или ином престижном месте.

Когда вы решите, что готовы к показу квартиры, опубликуйте привлекательное объявление. Хотите продать жилье дороже – разместите не менее 10 фото комнат в выгодном ракурсе. При съемке затемненные помещения хорошо освещайте искусственным светом. Маленькие комнаты сфотографируйте так, чтобы пространство казалось больше. В объявлении упомяните все достоинства жилья с точки зрения покупателя.

Так, если вы подвели отопление к лоджии, напишите, что жильцы смогут обустроить дополнительное место для отдыха даже зимой. Установку новых стеклопакетов преподнесите как эффективную защиту от холода и шума. Маленькую кухню назовите компактной и уютной, а если дом расположен вдали от остановки общественного транспорта, скажите, что новые жильцы будут наслаждаться тишиной и свежим воздухом.

Как продать свою квартиру дороже рыночной стоимости

Изображение - Как продать квартиру дороже рыночной цены proxy?url=https%3A%2F%2Fmove.ru%2Fimages%2Farticles%2F%2F380x250%2F1289892268

Изображение - Как продать квартиру дороже рыночной цены proxy?url=https%3A%2F%2Fmove.ru%2Fimages%2Fupload%2Fkeys

Как правило, продавец квартиры всегда находится в чуть более выгодном положении, чем покупатель. Во-первых, он все знает про свой товар: достоинства, недостатки, историю, и может на основе данной информации вывести адекватную цену. Риск покупателя больше, да и время на принятие решения ограничено. Профессиональные брокеры говорят, что продать можно любую квартиру – это вопрос цены. А как продать квартиру еще и с выгодой, немного выше рынка? Есть некоторые нехитрые приемы, которые позволят повысить привлекательность вашей квартиры для потенциальных покупателей.
Читайте так же:  Реквизиты банка восточный экспресс

Любой риэлтор знает, что решение о покупке квартиры принимается скорее эмоционально, чем рационально. Чем выше класс квартиры, тем большую роль играют именно эмоции. Покупатель уже после беглого ознакомления с объектом загорается: «Это – мое!». И дальше он уже сам начинает убеждать себя, почему именно эта квартира ему нужна, не придавая особого значения возможным недостаткам. Задача же продавца в любом случае сделать так, чтобы первое впечатление от квартиры было самым положительным. Как это осуществить?

Конечно, важен внешний вид квартиры. Свежий косметический ремонт сразу повышает привлекательность объекта. В то же время, здесь важно не перестараться: известно, что дорогой ремонт себя не окупает – особенно, если это будет авторская работа. Новый хозяин все равно, скорее всего, захочет переделать интерьер под себя. А дорогие стройматериалы, работа дизайнера, мебель – чаще всего их стоимость не удастся прибавить к рыночной цене квартиры, в противном случае она станет неконкурентоспособна. Есть и исключения – некоторые люди ищут готовую квартиру со всеми удобствами и хорошим ремонтом, в которую сразу же можно въехать – это касается сегментов элитного и бизнес-жилья, но все равно угадать вкус потенциального покупателя крайне сложно. В то же время дорогой ремонт в квартире эконом-класса практически всегда оказывается нерентабельным.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Тем не менее, небольшой косметический ремонт быть должен. Если квартира изначально совсем «убитая», стоит, как минимум, покрасить в светлый цвет стены и вынести старую, ненужную мебель и лишние вещи. Захламленность сразу отталкивает клиента. Светлые, просторные и опрятные комнаты мгновенно производят положительное впечатление на покупателя – особенно, если перед этим он уже успел посмотреть несколько таких «убитых» вариантов.

Во-вторых, важно, в каком состоянии сантехника. Хозяин должен постараться, чтобы она выглядела безупречно – поскольку покупатели всегда обращают на это внимание – встречаются и особо брезгливые и впечатлительные граждане.

Также стоит устранить все потеки на потолке, если таковые имеются. Побелить потолок не так сложно, но зато у покупателя не будет лишнего повода размышлять о неудобствах, которые, возможно, придется терпеть от соседей.

Хорошего впечатления от квартиры можно также добиться, до блеска начистив все зеркальные поверхности в доме. Они должны буквально сиять: зеркала, сантехника, дверные ручки. Это известный нехитрый прием, но работает он всегда безотказно. Отдельно стоит сказать про окна. То, что они должны быть вымытыми, это само собой разумеется – также необходимо вставить недостающие стекла в раму, если они отсутствуют. Саму раму менять на новую, если старая в терпимом состоянии, нет смысла. Окна украсят шторы, даже самые простые – светлые и неутяжеляющие интерьер. Больше внимания шторам стоит уделить, если вид из окна оставляет желать лучшего.

Важно, чтобы в помещении не было затхлого воздуха и запаха от ваших домашних животных. Некоторые советуют для того, чтобы добиться приятного аромата, щедро использовать освежитель воздуха – лучше все же использовать натуральные ароматизаторы. Это может быть запах свежесваренного кофе, корицы, выпечки. Химические освежители воздуха не для всех приятны.

По дороге домой

Придать лоск квартире несложно, сложнее обыграть ее местоположение. Потенциального покупателя лучше лично встретить и вместе дойти до дома. Во-первых, таким образом вы сможете сами спланировать маршрут так, чтобы ему на глаза не попадались неблагоприятные объекты, если таковые имеются в вашем районе. Вместе с тем, по пути можно рассказать об инфраструктуре и плюсах окружения.

Уже у самого дома под угрозу сделку могут поставить два фактора: это контингент соседей и состояние подъезда. Логично, что если по вечерам у вас во дворе собирается шумная компания, то лучше перенести показ на другое время.

Состояние подъезда также важно, особенно если это дорогая недвижимость. Не стоит жалеть в таком случае денег на небольшой косметический ремонт подъезда. Риэлторы знают массу примеров, когда небольшие вложения в улучшение внешнего вида подъезда поднимали и стоимость самой квартиры, существенно окупая затраты на ремонт. В то же время даже очень хорошие квартиры в благоустроенных районах иногда надолго «зависают», поскольку состояние подъезда находится не на должном уровне. Даже если с ним все в порядке, горшки с цветами на лестнице и симпатичные картины или фотографии в рамках отлично оживят любой дом.

Изображение - Как продать квартиру дороже рыночной цены proxy?url=https%3A%2F%2Fmove.ru%2Fimages%2Fupload%2Fs320x240

Итак, вы привели в порядок квартиру, приукрасили подъезд – это уже дает определенный бонус при формировании цены: по сравнению с такими же квартирами в аналогичных домах вашего района вы получаете определенное преимущество. Далее важно выбрать правильную стратегию переговоров. Прежде всего, в разговоре с покупателем стоит выяснить, для кого покупается квартира и что именно он ищет. Если выясняется, что рядом живут его близкие родственники и покупателю нужно перебраться к ним, поближе, скажем, чтобы помогать по хозяйству – в этом случае имеет смысл немного поднять цену. Насколько – можно понять по реакции вашего клиента. Так, вы видите, что квартира покупателя устраивает, кроме того, он «проболтался», что ему нужен именно этот район. Тогда вы аккуратно называете цену чуть большую, чем ожидали получить, – и наблюдаете за обратной реакцией. Если покупатель не говорит ни да, ни нет, то значит, имеет смысл дальше гнуть эту линию. Если покупатель заявляет о категорическом отказе, тогда стоит снизить планку – или искать другого клиента.
Читайте так же:  Ипотека для бюджетников и госслужащих в сбербанке 2019 условия, процентная ставка, калькулятор и как

Иногда бывает, что на квартиру претендует сразу несколько покупателей. В этом случае между ними можно устроить аукцион – например, квартира достанется тому, кто предложит наибольшую цену. Этот аукцион может быть как очным, когда все стороны садятся за стол переговоров, так и заочным. Значение также имеет условие, которые предлагают покупатели – например, по срокам и схеме оплаты.

Таким образом, главная стратегия на повышение цены при переговорах – определить заинтересованность клиента и в зависимости от этого назначать цену, либо же заставить покупателей конкурировать между собой.

Как продать квартиру дорого: инструкция 2019 и советы эксперта

Перед тем, как продать квартиру дорого, собственнику необходимо не только произвести предпродажную подготовку, но и осуществить ряд других мероприятий.

В частности, придется проанализировать предложения конкурентов – таких же частных собственников, выбрать способ продажи (через риэлторов или самостоятельно) и собрать пакет правоустанавливающих документов.

Правила продажи квартиры по цене выше среднерыночной

Продавцу жилой недвижимости нужно следовать советам, подготовленным специалистами нашей редакции.

Перед тем, как устанавливать свой ценник за квадратные метры, рекомендуется проанализировать предложения конкурентов.

Сделать это можно:

  1. самостоятельно;
  2. через агентства недвижимости;
  3. посредством обращения в оценочные организации.

Самостоятельный анализ цен осуществляется просто:

  • заходим на любой сайт объявлений (Авито, Циан и другие);
  • вводим в поиск технические характеристики и параметры жилья, аналогичные продаваемой недвижимости (то есть такую же площадь, этаж, количество комнат, качество отделки, район города и др.);
  • смотрим цены.

Также можно получить информацию о примерной стоимости и через агентства недвижимости. Все, что нужно сделать – представиться их клиентом и вызвать риэлтора для оценки. После просмотра специалист подскажет – за сколько примерно можно продать.

Наконец, платный способ – обращение к оценщикам . Их услуги недешевы – в столице за отчет об оценке потребуют не меньше 5000 рублей. Преимущество способа – получение наиболее точных сведений об актуальной рыночной цене на конкретный недвижимый объект.

После определения средних расценок можно установить свою цену. Поскольку нам нужно выставить стоимость квартиры выше рынка, потребуется произвести дополнительные действия (см. ниже).

ШАГ 2. Предварительная презентация объекта недвижимости посредством фотографий

На объявление о продаже квартиры по цене выше рынка может откликнуться даже больше потенциальных покупателей, чем на объявление о продаже аналогичного объекта, но по более умеренным расценкам.

Такая ситуация возможна, если владелец недвижимости, выставленной по более высокой цене, сделает правильные фотографии.

Фото должны быть:

  1. в хорошем разрешении;
  2. сделаны при естественном освещении (лучше днем);
  3. сняты на качественную фототехнику.

Рекомендуется сделать как можно больше фотографий. Оптимально, если сфотографирована будет каждая комната. В кадре не должно присутствовать лишних деталей. Перед фотографированием следует привести квартиру в полный порядок – убрать раскиданные вещи, сделать влажную уборку и др.

Очевидно, что квартира, выставленная по более низкой цене, но с сухой сопровождающей информацией (“Продаю квартиру. Звонить по номеру телефона”), еще долго будет искать своего покупателя.

А вот объект недвижимости с более высоким ценником, но грамотно составленным объявлением, вполне может продаться уже в день подачи объявления. А все потому, что оно действительно грамотно составлено.

При составлении следует:

  • как можно более подробно описать квартиру – этажность, количество комнат, площадь, качество внутренней отделки и др.;
  • перечислить достоинства и правильно представить их;
  • указать какую-либо “фишку”, которая позволит сделать покупателю выбор в пользу именно этого объекта жилья.

Известно, что покупатели как движимого, так и недвижимого имущества, первым делом обращают внимание на внешнее состояние.

Поэтому продать можно и дороже рынка, если надлежащим образом произвести предпродажную подготовку.

В перечень мероприятий перед продажей входят:

  1. осуществление косметического ремонта;
  2. уборка в квартире, вывоз ненужных или старых вещей, портящих интерьер и впечатление;
  3. маскировка явных дефектов;
  4. при необходимости — замена сантехнических узлов и агрегатов, старых деревянных окон на пластиковые.

Изображение - Как продать квартиру дороже рыночной цены proxy?url=https%3A%2F%2Fprosadidom.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F11%2Fman-1600959_640-241x300

Очевидно, что продать недвижимость с долгами дорого не получится. Поэтому высокий ценник можно устанавливать только в случае отсутствия каких-либо обременений и прочих проблем с законом.

Соответственно, перед продажей квартира не должна находиться в залоге у банка и под арестом. Полезно также снять себя и иных жильцов с регистрационного учета. Если ранее производилась перепланировка, она должна быть узаконена в установленном порядке.

Читайте так же:  Какую машину лучше взять в банковский кредит

Изображение - Как продать квартиру дороже рыночной цены proxy?url=https%3A%2F%2Fprosadidom.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F11%2Fdoor-1756960_640-300x160

Подъезд – это первое место, куда входит потенциальный покупатель. Разумеется, отставшая штукатурка от стен и слезшая краска вряд ли настроят его на нужный лад. Делать полный ремонт в подъезде, конечно, не следует, однако минимальную подготовку все же нужно сделать.

В частности, рекомендуется осуществить сухую и влажную уборку, убрать окурки и прочий мусор. Особое внимание следует уделить той лестничной площадке, где находится продаваемый объект.

Изображение - Как продать квартиру дороже рыночной цены proxy?url=https%3A%2F%2Fprosadidom.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F11%2Fkitchen-1745692_640-300x300

Продать объект недвижимости по вышерыночной цене можно и в случае, если предложить покупателю включить в стоимость договора купли-продажи цену за дополнительные принадлежности и аксессуары.

Например, можно оставить в квартире мебель, холодильник, стиральную машину и другую бытовую технику. Многие покупатели с радостью согласятся заплатить дополнительные деньги, чтобы избавиться от множества хлопот, связанных с переездом и транспортировкой предметов первой необходимости.

Потенциальные покупатели будут смотреть квартиру лично. Важно уже в ходе телефонного разговора расположить к себе покупателя. В этом могут помочь нехитрые психологические уловки:

  • соблюдение правил делового общения, этикета и манеры разговора;
  • приятная, “ненатянутая” улыбка;
  • открытость позы;
  • зрительный контакт с покупателем;
  • максимально правдивые и полные ответы на все возникающие вопросы.

Изображение - Как продать квартиру дороже рыночной цены proxy?url=https%3A%2F%2Fprosadidom.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F11%2Fbusiness-2884023_640-1-300x190

Очевидно, что по цене, указанной в объявлении, движимые и недвижимые объекты покупают редко. В основном, конечная стоимость снижается за счет торга.

Поэтому изначально цену нужно указывать с учетом данного фактора – разумеется, в разумных пределах.

Потерять меньше при торге можно при как можно меньшем количестве недостатков, за которые цена может быть снижена. Именно поэтому предпродажная подготовка и маскировка скрытых дефектов – самая важная составляющая в процессе реализации жилья по цене выше рынка.

Реализаторы недвижимости зачастую настолько увлекаются стремлением выручить как можно больше денег за свою квартиру, что подчас продают объект и год, и два, и три.

А все потому, что продавец забывает о простых вещах. Квартира так и не найдет своего покупателя, если продавец будет руководствоваться следующими утверждениями.

“Ничего делать не буду, просто поставлю цену подороже – рано или поздно все равно купят”

Просто ставить цену выше рынка нельзя. Сначала нужно произвести подготовительные мероприятия (см. выше). Поставив себя на место покупателя, продавец сразу же поймет, что этим утверждением руководствоваться уж точно не стоит. Действительно, смысл покупателю приобретать квартиру за более высокую цену, когда есть точно такой же объект, но на 100 или 200 тысяч дешевле.

“Риэлторы ничего не делают, просто берут деньги, лучше продавать самому”

На самом деле, опытный агент по недвижимости может продать жилье по более высокой цене, чем это бы сделал продавец самостоятельно. И это с учетом комиссионного вознаграждения, которое выплачивается ему в виде процента со сделки.

Более того, самому риэлтору выгодно продать квартиру дороже, ведь тогда и его гонорар будет выше. Поэтому пренебрегать посредниками не стоит.

“Моя квартира – самая лучшая”

Каждый продавец думает, что его жилье – самое-самое, а значит, и заслуживает быть проданным по максимальной цене. Однако непредвзятое мнение стороннего человека быстро покажет – это далеко не так. Поэтому искусственное завышение цены за несуществующие достоинства – не самый лучший маркетинговый ход.

Итак, продать квартиру по максимально возможной цене желает каждый, но не каждый знает, как правильно это сделать. Чтобы найти покупателя, готового заплатить большие деньги, нужно не только грамотно составить объявление и произвести предпродажную подготовку, но и действительно обозначить реальные достоинства, которые помогут повысить итоговый ценник.

Желание собственника квартиры как можно дороже продать свою недвижимость вполне естественно. Но как продать квартиру по цене выше рыночной, чтобы у покупателей не было сомнений и претензий к переоцененной квартре, советуют эксперты в этой статье.

Красивая “упаковка”

Продавцу, намеренному выгадать на продаже своих квадратных метров как можно больше, риелторы советуют обстоятельно подойти к делу. Чтобы определить максимальную, но все же реальную цену, нужно провести локальное исследование рынка недвижимости – в пределах своего района и округа – и выяснить все слабые и сильные стороны вашего предложения. Для этого можно сделать обзвон по рекламным объявлениям и пообщаться с продавцами аналогичных квартир.

Если в ваших планах выставить квартиру в продажу по цене выше рыночной, вы должны четко аргументировать озвученную стоимость и знать все возможные плюсы своего предложения. “Таковыми могут быть чистый подъезд, благоустроенный двор с площадками, хорошие соседи и т. п.”, – говорит Светлана Бирина, руководитель департамента городской недвижимости компании “НДВ-Недвижимость”.

Очень важна грамотная рекламная кампания: размещение объявлений в известных рекламных источниках. “Положительно влияют на спрос объявления в интернет-изданиях с фотографиями, – утверждает Светлана Бирина. – Можно сделать презентацию объекта, включив в нее наиболее выигрышные фотографии”.

Одно или много?

Часто продавцы в погоне за выгодой обращаются сразу к нескольким агентам, полагая, что это повысит эффективность процесса. В действительности все происходит ровно наоборот.

Читайте так же:  Как пополнить яндекс. деньги через телефон теле2

И наконец, главное: когда вы подписываете с агентством эксклюзивный договор, то реклама выходит во всех эффективных изданиях. Продавец может быть уверен, что по его объекту будет проведена полномасштабная рекламная кампания. Но если вы сотрудничаете сразу с несколькими агентствами, большинство из них предпочитает не задействовать дорогие и эффективные рекламные носители. “При нежелании продавца “отдаваться в одни руки” агентства могут способствовать продаже, но и работать с клиентом будут не в полную силу”, – подтверждает Светлана Бирина.

Впрочем, как уверяет Алексей Шленов, генеральный директор компании “МИЭЛЬ-Брокеридж”, на московском рынке вторичной недвижимости все уже работают только по эксклюзивным договорам, за исключением элитного сегмента, где такой договор не является обязательным. “К этому пришли эмпирическим путем, но в каких-то городах эксклюзива нет”, – говорит эксперт.

Торг уместен

Если ваша квартира пользуется повышенным спросом, есть смысл устроить между покупателями аукцион. Он может быть как заочным, когда вы сообщаете претендентам: “По этой цене уже есть покупатель, но вы можете его перекупить”, так и очным. В этом случае на просмотр приглашаются все покупатели в одно время, что дополнительно стимулирует интерес к объекту и вызывает конкуренцию.

Как рассказал Алексей Шленов, аукционы бывают двух типов: “американский аукцион” – это открытые торги, в которых участвуют единовременно все потенциальные покупатели и идет пошаговое повышение цены. В “голландском аукционе” обратная ситуация: объект выставляется по максимальной цене. Затем цена с определенным временным и финансовым шагом снижается, и объект отдается тому, кто первый в определенный момент сообщает о готовности купить объект за эту цену”. Первый тип аукциона часто происходил до кризиса, когда рынок был перенасыщен покупателями, а цены неумолимо бежали вверх. Сегодня, в виду особенностей посткризисного рынка, аукцион как таковой уже не так актуален. Покупателю проще найти другой вариант, чем “бороться деньгами”. И все же, если вы уверены, что ваша квартира вызовет достаточно высокий интерес, можно попробовать. Выставьте квартиру в рекламных объявлениях по цене несколько ниже, чем стоимость аналогичных предложений. Это вызовет повышенное внимание, по объекту будет больше звонков, просмотров. Кто-то из покупателей откажется от покупки, а кто-то, возможно, согласится заплатить больше начальной стоимости. Обычно продавец не повышает цену в рекламе, все происходит на уровне переговоров.

Раз, два, три. продано!

Что касается открытых торгов, такая форма продаж недвижимости на нашем рынке практически отсутствует. Через аукцион продается небольшая часть квартир, в основном те, что находятся под залогом у банка, т. е. обременены ипотечным кредитом, который заемщик не может выплатить.

Не так давно портал “ГдеЭтотДом.РУ” объявил о намерении запустить интернет-аукцион недвижимости. Сейчас, как сообщил Рубен Акопов, генеральный директор портала, аукцион начинает функционировать как очное мероприятие, проходящее в аудитории, с привлечением профессионального аукциониста, присутствием участников, подъемом карточек во время торгов и всеми атрибутами, присущими любому аукциону. “У нас есть планы по организации интернет-аукциона, возможно, они будут реализованы уже в этом году. В любом случае интернет-аукцион не будет заменой очного мероприятия, скорее всего, они будут существовать параллельно”, – говорит Акопов.

Материалы по теме

Привлекаем покупателя: когда и как продать квартиру по максимальной цене

Портал недвижимости superrielt.ru выяснил у экспертов, когда и как выгодно продать жилье и найти для этого наиболее подходящее время.

Изображение - Как продать квартиру дороже рыночной цены proxy?url=https%3A%2F%2Fbck.superrielt.ru%2Fimages%2Fupload%2F5b4f0644360cb

Специалисты в один голос рекомендуют не дожидаться наилучшего момента, а продавать недвижимость сразу. А чтобы добиться максимальной цены, они раскрыли проверенные на практике секреты.

Самого подходящего времени для продажи квартиры никогда не будет, уверяют эксперты, поэтому ждать нет смысла. Большинство собственников продают свое жилье, чтобы приобрести новое – новостройку, лучшую «вторичку» или квартиру в другом городе, поэтому выбирать наиболее подходящее время нужно, исходя из цели продавца.

Как говорит Наталья Кузнецова, гендиректор агентства недвижимости «Бон Тон», если людям нужно обменять жилье, как это чаще всего бывает, то им не стоит думать о текущей ситуации на рынке – он растущий, стагнирующий или падающий. Ведь продавать и покупать квартиру предстоит в одинаковых условиях. К тому же, продавцы недвижимости, срочно нуждающиеся в деньгах (для возврата долга, лечения и пр.), не могут дожидаться лучшего момента, отмечает эксперт.

Управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая особенно не рекомендует ждать собственникам морально устаревших пятиэтажек и панельных домов. Им стоит продавать жилье как можно раньше, чтобы через год не потерять больше, говорит эксперт.

Продавцам квартир стоит помнить, что рынок недвижимости имеет ярко выраженную сезонность, которую должны учитывать продавцы квартир. Так, время вывода недвижимости на рынок существенно влияет на скорость ее продажи.

По словам Ирины Доброхотовой, председателя совета директоров «Бест-новострой», жилье лучше всего выставлять на продажу в октябре-ноябре и по возможности закрыть сделку до нового года. Эксперт поясняет, что таков менталитет россиян – все важные вопросы люди стремятся решить до новогодних каникул, поскольку традиционно с 1 января в силу могут вступить нововведения, которые часто бывают не самыми приятными.

Читайте так же:  Какому банку доверить большую сумму для вклада

Не стоит выводить недвижимость на рынок на новогодние или майские праздники, так как большинство граждан в это время отдыхают и откладывают покупку квартиры до наступления рабочих дней.

Руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Супермаркет недвижимости» Оксана Иванова говорит, что уверенно можно выделить только неудачные моменты – низкий сезон (Новый год, период отпусков, Чемпионат мира по футболу) или сразу после массового спроса, когда потенциальные покупатели уже нашли то, что искали. А вот выбрать идеальное время невозможно, отмечает Иванова.

Доброхотова рекомендует гражданам, хорошо знающим рынок и умеющим работать в базах объявлений, выбирать время, когда по району расположения недвижимости минимальное количество похожих предложений. Этот «дефицит» будет на руку продавцу, поскольку если человек ищет, например, двушку в конкретном районе (которых в экспозиции всего одна-две), можно выгодно и быстро продать такую квартиру.

На всех онлайн-площадках по продаже недвижимости указано время размещения объявления, говорит Оксана Иванова.

Нет смысла ориентироваться на высокую цену, если объявление о продаже квартиры висит более полугода. Стоит обратить внимание на демпинг и насколько при этом опускают цену. Если за месяц конкурент убавил 10% и перестал снижать, можете прибавить к этому не более 1-3% и выставлять на продажу. Пытаться продать дороже нет смысла – скорее всего, все равно придется делать скидку, но потеряв при этом время, отмечает Иванова. Эксперт не советует завышать цену, надеясь сделать покупателю скидку, поскольку необоснованно завышенная цена снизит интерес к предложению, и покупатель вообще не найдется.

Анализируя свое объявление, отслеживайте частоту его просмотров, число звонков и разговоры с позвонившими потенциальными покупателями, рекомендует Александр Лукин, менеджер департамента вторичного жилья агентства недвижимости «Азбука Жилья». Если Вы получает слишком много звонков, значит, назначили цену ниже рыночной. Так, можно продать жилье быстро, но дешево. Эксперт называет оптимальным 5-6 звонков и 1-2 просмотра в неделю. Это говорит о том, что квартира продастся за 1-1,5 месяца.

По словам Юлии Антясовой, руководителя офиса «Новогиреево» компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости», чтобы определить цену объекта, нужно учитывать его историю, месторасположение, степень надежности документов, а также характер сделки – прямая или непрямая. Менее значимые, но все же важные факторы – наличие балкона, этажность дома, вид из окна.

Также при анализе цен конкурентов не стоит забывать, что реальная цена продажи (сделки) может отличаться от указанной в объявлении. Доброхотова рекомендует продавцам заранее подумать, какую скидку они готовы будут сделать. Кроме того, не стоит забывать о том, что до 90% объявлений в базе размещают риелторы – соответственно, цена указана с учетом посреднической комиссии.

Продать квартиры выше рыночной стоимости – зачастую лишь несбыточная мечта, хотя в некоторых случаях это все же возможно. Эксперты называли несколько факторов, благодаря которым можно повысить цену.

Например, квартира эконом- или комфорт-класса может быть уникальна тем, что ее окна выходят на три стороны света, в отличие от соседних. Доброхотова говорит, что при наличии какой-то похожей особенности можно пробовать поднимать цену.

По словам Ивановой, если в квартире нет ремонта, не стоит поднимать ценник выше, чем 95% от стоимости аналогичного объекта в нормальном состоянии. При этом ремонт не сделает квартиру дороже, но может ускорить ее реализацию. Поэтому ремонтировать жилье исключительно ради продажи не стоит – проще просто снизить стоимость на сумму, которая была бы потрачена на ремонт, отмечает эксперт.

Кузнецова говорит, что удачное расположение, хороший ремонт, наличие качественной техники и мебели поднимут стоимость объекта на 5-10% по сравнению с аналогичными квартирами, где таких преимуществ нет. Чтобы быстрее продать жилье, окна которого выходят на шумную улицу, можно поставить хорошие стеклопакеты и кондиционер.

Немаловажна презентация объекта, отмечают эксперты. В интернете куча объявлений о продаже квартир с некачественными фотографиями, где плохо видно квартиру или она представлена не в самом лучшем свете. Литинецкая говорит, что нередко на таких фото в глаза бросается немытая посуда, грязные окна, разбросанные вещи и пр. Человеку не захочется купить такую квартиру, даже если она дешевле, чем у конкурентов. Качественная фотосъемка поможет привлечь внимание покупателя и увеличит число желающих прийти на просмотр, даже если квартира будет стоить чуть дороже, уверяет эксперт.

Изображение - Как продать квартиру дороже рыночной цены 469623265
Автор статьи: Евгений Антропов

Добрый день! Меня зовут Евгений. Я уже более 5 лет работаю экономистом в крупной компании. Я считаю, что в настоящее время являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные вопросы. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести в удобном виде всю требуемую информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 3.6 проголосовавших: 27

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here