Как продать квартиру без риелтора пошаговая инструкция для новичков с образцами документов

Сегодня предлагаем вашему вниманию статью на тему: "как продать квартиру без риелтора пошаговая инструкция для новичков с образцами документов" с полным описанием возможных проблем. Все вопросы вы можете задавать в комментариях после статьи.

Как продать квартиру без посредников быстро и по хорошей цене

Продавец, желающий самостоятельно продать квартиру, должен организовать получение недостающих документов, провести предпродажную подготовку квартиры, разместить объявления на тематических ресурсах, вести работу с покупателями, заключить предварительный и основной договор. В зависимости от особенностей ситуации (приобретение через ипотеку, продаваемая квартира оформлена на ребенка) в процедуру вносятся изменения. В отдельных случаях продавец обязан подать декларацию и уплатить налог.

Изображение - Как продать квартиру без риелтора пошаговая инструкция для новичков с образцами документов ZHenshhina-podpisyvayushhaya-dokument

Услуги агентств по недвижимости и частных риэлторов, предлагающих свою помощь в поиске покупателя, варьируются в пределах 4-10% от стоимости объекта. Часто владельцу жилого помещения приходится вносить сумму до получения денег, что невыгодно и дорого.

Однако собственник в силах организовать продажу квартиры без риэлтора и сэкономить приличную сумму. Основное правило – следование установленному плану.

Продажа квартиры – мероприятие, включающее в себя много этапов и действий. Часть из них выполняет посредник, но при личной продаже планировать сделку придется самостоятельно.

Условно продажу можно разделить на два этапа:

  • подготовительный:
    • сбор документов;
    • косметический ремонт;
    • освобождение помещения от вещей;
    • реклама;
    • показ квартиры потенциальным покупателям.
  • основной:
    • заключение предварительного договора;
    • получение задатка;
    • оформление основного договора, его регистрация;
    • передача квартиры и ключей;
    • получение оставшейся суммы;
    • расчеты с налоговой.
Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Перед продажей квартиры без риэлтора продавцу необходимо придать ей товарный вид и правильно определить стоимость. Цена должна соответствовать рыночной: завышение снижает интерес покупателей и переключает внимание на аналогичные, но более дешевые предложения.

К началу кампании по продаже должен быть готов список документов. Часть из них уже получена, а остальные, имеющие ограниченный срок действия, рекомендуется оформлять перед подписанием основного договора.

Наличие полного пакета документов упрощает и ускоряет оформление сделки. Перечень определяется особенностями каждого объекта (к примеру, при вложении средств материнского капитала или наличии имущественных интересов несовершеннолетнего), однако в большинстве случаев достаточно бумаг, поименованных в таблице.

Таблица 1. Документы, необходимые для самостоятельной продажи квартиры, по времени их получения

Следующий этап подготовки квартиры к продаже – определение ее стоимости. Самостоятельная работа собственника по оценке недвижимости складывается из следующих действий:

  • использование онлайн-калькуляторов, определяющих цену исходя из введенных параметров;
  • изучение рынка недвижимости через просмотр и анализ аналогичных объявлений о продаже.

Объективная стоимость квартиры зависит от ее характеристик:

  • площадь, размер которой прямо пропорционален цене: чем больше метраж, тем выше стоимость;
  • количество комнат и их расположение относительно друг друга (смежные комнаты ценятся ниже изолированных);
  • этаж (первый и последний пользуются меньшим спросом);
  • наличие ремонта;
  • адрес дома и район;
  • наличие инфраструктуры и социальных объектов (поликлиники, детские сады, школы);
  • состояние дома;
  • юридические аспекты (наличие неоплаченных долгов или зарегистрированных в квартире третьих лиц).

Она заключается в оформлении внешнего вида квартиры. Делать ремонт в помещении не требуется – достаточно произвести косметические доработки, освободить балкон, кладовки от старых вещей, вынести сломанную мебель, проверить канализацию и состояние труб, сантехнику, исправность электрической проводки.

Желательно сразу освободить квартиру от лишних предметов, которые не продаются, или планировать сделку так, чтобы хватило времени вывести мебель.

Риелторы советуют привести в порядок и лестничную клетку: вкрутить лампочку, смыть граффити, поменять разбитое стекло. Ухоженный вид мест общего пользования благоприятно влияет на впечатление потенциальных покупателей.

Изображение - Как продать квартиру без риелтора пошаговая инструкция для новичков с образцами документов Ris.-2.-Pustaya-komnata-s-cvetkom.-Istochnik-sayt-SPbNOVOSTROYKA.RU_

Рис. 2. Пустая комната с цветком. Источник сайт SPbNOVOSTROYKA.RU

Поиск клиента чаще всего осуществляется через рекламу на тематических сайтах продаж. Одновременно объявление может размещаться на нескольких ресурсах. В качестве дополнения можно расклеить бумажные версии предложения или дать рекламу в газеты и журналы.

В объявлении указываются информация о квартире и грамотно сделанные фотографии: качественные, без лишних (личных) вещей, максимально охватывающие пространство. Сведения о продаваемом объекте подаются так, чтобы у клиента не возникало дополнительных вопросов.

При демонстрации недвижимости рекомендуется узнавать цели приобретения и в зависимости от них акцентировать внимание на нужных нюансах, укрепляя желание купить. Например, тем, кто планирует сдавать квартиру, интересен неплохой ремонт, наличие мебели и техники, что предполагает их минимальные вложения. При приобретении для постоянного проживания продавцу стоит упомянуть о развитой инфраструктуре, возможности зонирования помещения.

Купля-продажа предполагает заключение предварительного договора, внесение денег или закладку их в ячейку, подписание основного соглашения, его регистрацию, передачу квартиры и получение оставшейся суммы. В некоторых случаях список может дополняться или сокращаться.

Составление предварительного договора купли-продажи

Предварительный договор купли-продажи закрепляет намерение сторон заключить сделку и гарантирует, что во время последующих подготовительных действий не последует отказа. По нему же вносится обеспечительный платеж, который служит гарантией заключения основного соглашения. Конечно, стороны имеют право отказаться от купли-продажи, но в большинстве случаев этого не происходит.

Нет тематического видео для этой статьи.
Читайте так же:  В каком банке самый большой процент по вкладам
Видео (кликните для воспроизведения).

Аналогичный вариант – заключение соглашения о задатке или авансе. Договоры отличаются, но их суть остается одинаковой: покупатель вносит деньги, уверяя продавца в намерении приобрести у него квартиру, владелец недвижимости получает гарантии совершения сделки.

По соглашению о внесении аванса при отказе покупателя от сделки он получает внесенные средства в полном объеме. Задаток имеет другую природу: если покупатель отказывается, деньги он теряет. В случае вины продавца ему приходится возвращать покупателю двойную сумму.

Чтобы избежать неприятных последствий и путаницы, сторонам рекомендуется или получить совет у юриста, имеющего опыт работы с недвижимостью, или заключать предварительный договор купли-продажи, используя авансовые платежи.

Предварительный договор содержит условия, подлежащие включению в основное соглашение:

  • предмет договора – квартира, ее адрес, характеристика дома, этаж, количество комнат, общая и жилая площади (сведения должны соответствовать кадастровому паспорту);
  • цена;
  • порядок оплаты (единовременный платеж или рассрочка);
  • распределение расходов на проведение сделки (нотариус, договор аренды ячейки, госпошлина и другие);
  • срок, в течение которого продавец обязуется освободить квартиру и сняться с регистрационного учета, если это не было сделано;
  • сроки и порядок передачи квартиры и подписания акта;
  • ответственность сторон за нарушение обязательств.

Сумма вносится по наличному или безналичному расчету. В первом случае продавец составляет расписку о получении денег от покупателя. При переводе денег через банк покупателю выдаются банковские документы, в которых указывается основание перевода (предварительный договор купли-продажи и его реквизиты).

Следующий этап – оплата покупки. В практику вошло использование банковской ячейки как самого надежного и безопасного способа расчетов наличными средствами между физическими лицами.

Суть его заключается в том, что покупатель заключает договор аренды банковской ячейки на срок, достаточный для осуществления регистрационных действий. В нем указываются условия получения денег.

Закладка денег производится в присутствии сторон и сотрудника банка. Деньги пересчитываются и закладываются в пакет. Он запечатывается и пломбируется подписями сторон.

После регистрационных действий стороны получают зарегистрированный договор и выписку из ЕГРН, свидетельствующие о произведенной сделке. На основании этих документов и акта приема-передачи квартиры продавец получит заложенные в ячейку денежные средства.

Изображение - Как продать квартиру без риелтора пошаговая инструкция для новичков с образцами документов Ris.-3.-ZHenshhina-otkryvayushhaya-bankovskuyu-yacheyku.-Istochnik-MYUK

Рис. 3. Женщина, открывающая банковскую ячейку. Источник МЮК

Аналогичные формы безналичной оплаты – аккредитив и платежное поручение.

Обратите внимание! Покупать и оплачивать недвижимость можно с помощью заемных средств. Оформление ипотеки предполагает безналичный расчет. Банк переводит деньги на личный счет продавца после регистрации перехода права собственности (договора).

Заключение договора купли-продажи квартиры и регистрация прав нового собственника

Основной договор купли-продажи составляется в письменной форме в 3 экземплярах. Если у продавцов или покупателей несколько или одна из сторон сделки – ребенок, то соглашение оформляется у нотариуса. В остальных случаях нотариальное оформление зависит от желания сторон.

В договор включаются условия, на которых заключалось предварительное соглашение. Комплект документов дополняется квитанцией об уплате госпошлины.

Стороны посещают МФЦ или Росреестр, где пишут заявление об осуществлении регистрационных действий.

Таблица 2. Сроки проведения регистрационных действий

Как риэлтору найти клиентов. Как правильно продавать квартиры риэлтору.

Человек который не работает в этой сфере будет учить как надо работать. сомнительная затея.

а лучше,чтобы собственники сами делали видео своей кв-ры и скидывали риэлтору,а он этим временем корпел над аналитикой. На хрена из-за компа вылазить.

Гениально! Теперь ютуб заполонят видео о квартирах. И, как всегда спасибо за разминку для мозга.

Давно пора. Насколько я знаю, сейчас очень классно идут продажи домов именно через ютуб. И это крайне дешево, снял ролик на 10-15 минут, выложил в ютуб. И идут заказы. Но это работает сейчас, пока все не начали так делать.

Можете рассказать про срочный выкуп квартир и про торги по банкротству?

Привет. В этом не разбираюсь. Не смогу помочь.

Также всегда имеется риск натолкнуться на мошенников, скрывающихся под видом риэлторов. К минусам такой продажи можно отнести более затянутые сроки из-за поиска потенциальных покупателей (хотя риэлторская помощь не всегда гарантирует быстрое осуществление сделки) и затраты собственных сил.

Каков порядок и процедура покупки квартиры без риэлтора

Не стесняйтесь спрашивать владельца о состоянии его здоровья, не стоит ли он на учете в специализированных медицинских учреждениях.

Первое, чем стоит заняться при продаже квартиры – привести ее в порядок, чтобы она могла понравиться большему числу постоянных покупателей. Ремонт затевать не рекомендуется, так как дело это затратное, а новый хозяин жилья, скорее всего, будет делать ремонт по своему вкусу. Но приклеить отклеивающиеся обои или устранить проблемы со вздувшимся покрытием на полу все же стоит, так как такие косметические детали могут существенно навредить общему виде квартиры.

Читайте так же:  Кредитная карта по почте наложенным платежом

Как быстро и выгодно продать квартиру — пошаговая инструкция грамотной и самостоятельной продажи квартиры без посредников образцы документов

Например, изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные. Смежными называются комнаты, которые имеют один вход на двоих, то есть в одну комнату можно пройти только через другую.

Можно ли обойтись без агента при продаже или покупке квартиры?

Ответ нет и вот почему. Давайте рассмотрим ситуацию продажи квартиры с целью купить другую (более наглядно чем простая сделка, а вариант размена) как с помощью риэлтора так и без него. Следующим шагом будет размещение рекламы на вашу квартиру.

Всю прибыль получает продавец.

И либо в стоимость квартиры уже включены комиссионные, которые бы мог получить риэлтор, либо стоимость занижена в размере тех же процентов, поскольку экономия и так очевидна. Кроме того, не уйдет драгоценное время на поиски нужного вам человека, поскольку агенту недвижимости вы должны доверять как себе. Под видом риэлторов могут скрываться мошенники, если сомнения в специалисте все же есть, то лучше отказаться от его услуг.

Как переплюнуть риэлтора и продать квартиру самостоятельно. Как найти реального покупателя!

Самостоятельная продажа квартиры без риэлтора и посредников – пошаговая инструкция

Когда у обычного человека встает вопрос о продаже квартиры, то сразу возникает вопрос – с чего начать этот процесс? Ведь рынок недвижимости является далеко не простым механизмом, который скрывает в себе много тонкостей и нюансов.
Порой даже опытные риелторы не берутся за оформление той или иной сделки с недвижимостью.
Порой это связано с отсутствием документов на собственность, прописанных третьих лиц, которых выписать невозможно, или наследников, которые не могут договорить между собой, обременением судебными приставами по долгам, ипотека, капитальный ремонт без разрешения и прочие подобные ситуации.

Изображение - Как продать квартиру без риелтора пошаговая инструкция для новичков с образцами документов pri-prodazhe-kvartiry-mogut-vozniknut-voprosy

На рынке недвижимости рискуют все – и продавцы, и покупатели. Продажа недвижимости – это очень трудоемкий и сложный процесс, который отнимает, не мало времени, и требует хотя бы базовых знаний в области юриспруденции.
Многие вопросы снимаются с плеч продавца, если он обращается в агентство по продаже недвижимости.

Но необходимо учитывать, что за свою работу риелторы берут процент от сделки. Если для продавца данная ситуация не является критичной, то вопрос будут решать специалисты.
Но если у хозяина жилого помещения нет лишних денег, то он задумывается о продаже своего жилься в самостоятельном порядке.

Первое с чем должен определиться продавец – это цена квартиры. Ведь никому не хочется продать недвижимость с убытком для собственного кармана. Но стоит помнить, что если установить слишком большую цену за квартиру, то она может продаваться слишком долго. Так же не стоит занижать цену, по соотношению к другим квартирам такого же качества, так как это может вызывать у потенциальных покупателей подозрение и отпугивать от покупки. А также просто-напросто привести к невыгодной продаже и упущенной выгоде.

Чтобы оценить стоимость квартиры можно:

обратиться к оценщикам жилья, но это стоит денег;
самостоятельно оценить рынок продажи аналогичных квартир через Интернет или газету.

При самостоятельной оценке необходимо обратить внимание на то, по какой стоимости продаются квартиры такой же площади и планировки, косметическое состояние самих квартир, меблированы или нет, косметическое состояние общего холла и подъезда. Выяснив среднюю цену на жилье в районе продажи, можно устанавливать цену на объект продаваемой недвижимости. Изначально лучше всего поставить цену чуть выше, так как в процессе просмотров потенциальными покупателями для большей привлекательности будет можно сделать скидку. А так же просто посмотреть на то, будет ли спрос по слегка завышенной цене или нет. Скорректировать ее всегда можно.

Шаг 2. Проверка наличия необходимых документов на квартиру

Наличие документов на квартиру является основным фактором для ее продажи. Их наличие необходимо проверить в первую очередь. При недостающих документах, необходимо срочно заняться их сбором. Хотя этот процесс весьма трудоемкий, на него придется потратить время. В этом случае необходимо обратиться в МФЦ (многофункциональный центр), где специалисты смогут подсказать с чего начать сбор недостающих документов. Если же у владельца квартиры весь пакет на руках, то он сможет выйти на сделку купли-продажи в короткие сроки. От правильности оформления и наличия документов зависит не только скорость проведения операции купли-продажи, но и ее юридическая безопасность. Также, необходимо чтобы на момент продажи в квартире не было прописанных лиц.

Изображение - Как продать квартиру без риелтора пошаговая инструкция для новичков с образцами документов perechen-dokumentov

свидетельство на право собственности, либо другой документ подтверждающий право собственности;
паспорт гражданина РФ всех собственников жилья и свидетельства о рождении несовершеннолетних, которые не достигли 14 лет;
технический паспорт на недвижимость;
свидетельство о браке и согласие на продажу супруги (а) заверенное нотариально (необходимо при приобретении в браке);
выписка из домовой книге о прописанных лицах в продаваемой квартире (ее брать лучше перед сделкой, так как она имеет короткие сроки действия);
разрешение от органов опеки, если собственником жилья является ребенок до 18 лет.

Читайте так же:  Можно ли в белоруссии расплачиваться картой сбербанка

После того как все документы для выхода на сделку купли-продажи, можно готовиться к показу квартиры. Не стоит удивляться тому, что многие потенциальные покупатели захотят взглянуть на пакет документов, дабы убедиться в том, что перед ними стоит настоящий собственник, и жилье о котором идет речь не имеет никаких «скелетов в шкафу».

Для того чтобы продаваемая квартира имела максимальную конкурентоспособность на рынке, ей необходимо придать товарный вид. При просмотре потенциальные покупатели должны видеть все самые положительные ее характеристики.
Первое что необходимо сделать, это по максимуму освободить помещение от вещей. Хорошо когда в квартире уже никто не живет и бытовые нюансы не смогут бросаться в глаза покупателям. Но даже если в квартире еще проживают, стоит аккуратно все убрать перед показом, чтобы не создавалось ощущение захламленности.

Изображение - Как продать квартиру без риелтора пошаговая инструкция для новичков с образцами документов vneshniy-vid

Второе на что стоит обратить внимание это косметическое состояние жилья.
Если обои требуют замены, то переклеить или подклеить. Оценить состояние полов, при необходимости лучше заменить недорогим материалом. Проверить состояние окон. Даже если окна давно не менялись, но сами по себе прочные, будет достаточно их помыть. Ванная и туалет должны быть чистыми. Если есть ржавый налет, то его придется отмыть. Обязательно проверить работу всей сантехники и электрики. Краны должны не течь, а электрика работать, розетки не искрить. А также, немаловажно проверить работу всех замков в квартире. Они должна открываться и закрываться без запинок. В общем и целом квартира должна создавать ощущение чистоты и уюта.

В третьих проверить коридор общего пользования на предмет чистоты, захламленности и наличию горящих лампочек. При не горящих или мигающих лампочках – заменить их. Если много соседских вещей, то постараться договориться с соседями о том чтобы они немного в них разобрались. Ну и конечно чистота. Перед просмотром обязательно прибрать общий коридор, чтобы не создавалось впечатление неряшливости живущих здесь людей.
Если квартира продается с мебелью и бытовой техникой, то это существенно увеличивает ее стоимость. Но нужно понимать, что мебель и техника должны быть как минимум в рабочем состоянии и желательно не морально устаревшие.

Для того чтобы запустить процесс продажи необходимо подать объявление. На сегодняшний день вариантов много. Самый распространенный и современный вид подачи объявлений – это Интернет, но и про обычные бумажные отрывные листовки забывать не стоит.

Изображение - Как продать квартиру без риелтора пошаговая инструкция для новичков с образцами документов OBYAVLENIE-NA-PRODAZHU

При размещении в Интернете стоит обратиться на сайты бесплатных продаж. Как правило, после пройденной регистрации в разделе «Недвижимость», можно будет разместить свое объявление. В нем нужно подробно описать продаваемый объект: город, район, улица, сколько этажей в доме, подъездов, на каком этаже расположена квартира, общая площадь квартиры, количество комнат, размеры кухни и санузла, наличие балкона и прочие детали, которые можно указать. Большой плюс размещения объявления в Интернет – это возможность выложить фотографии квартиры. А если они еще и качественные, то количество просмотров и звонков по таким объявлениям увеличивается в разы. Указывать в контактах лучше номер мобильного телефона, который не является основным. Как правило так называемую «временную» сим-карту приобретают только на момент продажи, чтобы в дальнейшем ее можно было заблокировать и не получать звонки на счет уже проданной квартиры.

Размещая объявление в газете, придется кратко и сжато отрекламировать объект недвижимости. Это связано с тем, что количество символов и размер самого объявления публикуется небольшой. Поэтому указать стоит: населенный пункт, квартирность дома, этаж, общая и жилая площадь, количество комнат, цена, контактные данные. Объявления, размещенные в газетах, пользуется огромным спросом. Поэтому после звонка потенциального покупателя, можно подробно рассказать о продаваемом жилье и ответить на его вопросы. И здесь есть свой один момент – в таком объявлении нет фотографий, а по описанию квартира сильно понравилась, поэтому сразу лучше предложить посмотреть объект на месте. В этом случае впечатлений от просмотренных фотографий нет, и испортиться от увиденного в живую, нечему. Часто бывает, что просмотрев фотографии квартиры в Интернете, при прибытии на место просмотра, покупатель может быть разочарован увиденным.

Расклейка объявлений один из старых способов продажи чего-либо. Здесь можно более детально описать продаваемую квартиру оп сравнению с газетой. Также указать отрывные контакты. Развешивать лучше всего на специальных досках объявлений. Одним из действенных способов, это раскидать листовки по почтовым ящикам, а также наклеить их в лифтах. Люди, которые готовятся купить квартиру, могут в первую очередь обратить внимание на такое объявление, тем более, если им этот район нравиться или рядом живут их близкие родственники. В любом случае все выше перечисленные варианты размещения объявлений работают, и лучше всего воспользоваться хотя бы двумя одновременно.

Читайте так же:  Копилка от сбербанка как снять деньги

Шаг 5. Предварительный договор купли-продажи квартиры и соглашение о задатке

После того как покупатель посмотрел квартиру, документы на нее, его все устраивает и он готов купить жилье, лучше всего взять аванс и подписать договор предварительной купли-продажи. Такие действия дисциплинируют как покупателя, так и продавца. Внесением аванса или задатка, покупатель подтверждает свои намерения на покупку конкретного жилья и гарантирует выход на окончательную сделку. В свою очередь продавец подписывая предварительный договор, гарантирует, что он снимает квартиру с просмотра и продаж для других потенциальных покупателей и готов начать процесс оформления документов. Такой договор составляется в свободной форме. Подписывается этот документ с двух сторон: покупателем и продавцом.

При внесении аванса подписывается договор купли-продажи. В договоре указывается продаваемый объект недвижимости, данные о сторонах сделки, сумма аванса и самые крайние сроки, когда сделка должна быть оформлена. Также прописываются последствия возможного расторжения предварительного договора. В случае расторжения договора по различным причинам, аванс полностью возвращается.

При внесении задатка подписывается соглашение. В нем также прописываются данные о продаваемом объекте недвижимости, реквизиты сторон, сумма задатка и прочее. Здесь есть нюанс. При расторжении соглашения по вине продавца, он обязан выплатить задаток в двойном размере. Если сделка отменяется по вине покупателя, то задаток остается у продавца.

Далее необходимо назначить время и встречу для совершения окончательной сделки по продаже квартиры и оплате. При необходимости предварительно записаться на прием в регистрирующие органы.

Шаг 6. Подписание договора купли-продажи. Передача денег.

Договор составляется в письменной форме. Образец можно скачать в Интернете или обратиться в юридическую консультацию за помощью в составлении данного документа.

Изображение - Как продать квартиру без риелтора пошаговая инструкция для новичков с образцами документов podpisanie-dogovora


В любом случае нужно обратить внимание на следующие моменты, которые обязательно должны быть указаны в договоре:

ФИО продавца и покупателя, цена, адрес, техническое описание квартиры, полностью совпадающее паспортом БТИ, сроки и способ передачи денежных средств, распределение расходов по оформлению сделки, срок, в течение которого продавец должен освободить квартиру и передать ее покупателю, порядок подписания акта приема-передачи квартиры.

После подписания документов обеими сторонами, необходимо обратится в регистрирующий орган по месту расположения объекта недвижимости. Перед государственной регистрации перехода права собственности, происходит расчет за квартиру и подписание акта приема-передачи объекта недвижимости. Оплату можно провести несколькими способами: внести деньги на банковскую ячейку, перевести на личный счет продавца или передать наличные из рук в руки.

Самое главное при продаже недвижимости внимательность и аккуратность. Подходить к этой операции необходимо четко и грамотно. Если есть сомнения в оформлении документов лучше всего обратиться за консультаций к юристам. При правильном подходе сделка по продаже квартиры пройдет без осложнений и последствий для обеих сторон.

Как правильно продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция

Изображение - Как продать квартиру без риелтора пошаговая инструкция для новичков с образцами документов kak-prodat-kvartiru-cherez-rieltora

При обращении к услугам специалиста в области сделок с недвижимостью важно знать, как продать квартиру через риэлтора. Неправильный выбор компании может повлечь ряд негативных последствий, в числе которых упущенная выгода из-за низкой цены реализации объекта и большие расходы на оплату работы профессионала могут быть не самыми страшными. Для исключения потенциальных рисков важно изучить основные нюансы взаимоотношений с риэлтором и что надо знать, чтобы не обманули.

При необходимости продажи недвижимости существует возможность самостоятельно собирать документы или привлечь для этих целей риэлтора. Специалисты рынка недвижимости не отрицают, что при желании заниматься процессом сделки самостоятельно может любой гражданин, так как перечень документов необходимых для регистрации сделки и рекомендации по возможным ситуациям всегда можно изучить.

Другим существенным недостатком самостоятельного оформления документа является невозможность учета всех нюансов, что чревато столкновением с мошенническими схемами и ошибками оформления документов, способных привести в дальнейшем к признанию сделки недействительной. При раздумывании о том, стоит ли продавать квартиру самому или через риэлтора и есть ли смысл в привлечении специалиста стоит изучить преимущества использования таких услуг.

  • опыт и знания специалиста, позволяющих ему видеть с первого взгляда возможные «подводные» камни;
  • быстрота процесса поиска покупателя, налаженные связи и база клиентов позволяет профессионалам в сжатые сроки находить оптимальный вариант;
  • отсутствие проблем со сбором документов, так как специалист точно знает перечень необходимых бумаг и способы, позволяющие получить их максимально быстро.;
  • экономия времени, сил и здоровья, так как все проблемы и их решение перекладываются с плеч продавца;
  • показ квартиры в удобное для покупателя время, что часто не может обеспечить продавец;
  • помощи в оценке реальной стоимости объекта недвижимости
  • получение уверенности в правильности оформления документов взамен на относительно небольшую плату.

Перечень преимуществ при привлечении услуг риэлтора довольно обширен, но их получение возможно только при условии обращения к грамотному специалисту. В связи с этим стоит придерживаться пошаговой инструкции по его выбору и изучить рекомендации по построению с ним взаимоотношений.

Успешность сделки во многом зависит от того, насколько грамотным и профессиональным окажется риэлтор и степени его заинтересованности.

Читайте так же:  Расчет ипотеки по зарплате

При выборе специалиста важно учитывать следующие детали:

  1. Наличие лицензии — если номер документа входит в первую сотню, то это означает продолжительную работу специалиста, а недавно полученный документ может говорить о малом опыте работы или факте отзыва его в прошлом из-за нареканий в работе;
  2. Длительность работы — чем больше продолжительность работы, тем больше шансов на получение профессиональных услуг;
  3. Отзывы предыдущих клиентов — источником для изучения репутации фирмы могут быть социальные сети и форумы, при этом стоит осторожно относиться к слишком хвалебным отзывам;
  4. Условия офиса — признаком солидности фирмы станет наличие чистого и удобного для работы с клиентами кабинета, стоит обратить внимание на присутствие наград и сертификатов, которые могут стать плюсом при выборе из нескольких кандидатов;
  5. Интернет ресурсы фирмы — интернет для многих сегодня становится инструментом продвижения на рынке, поэтому стоит изучить информацию официального сайта компании, блога или странички в социальных сетях;
  6. Сфера деятельности — специализацией некоторых контор является реализация недвижимости в новостройках, поэтому при необходимости продажи старой «брежневки» выбор таких специалистов станет не лучшим вариантом.

Сегодня существует довольно много интернет ресурсов, позволяющих получить большой объем информации о риэлторах и компаний по продаже недвижимости. Например, в Едином реестре содержится информация об агентствах, которые являются членами Российской Гильдии Риэлторов и обладают соответствующим сертификатом. Интернет-портал reestr.rgr.ru дает возможность найти риэлтора по следующим поисковым запросам:

  • название населенного пункта;
  • субъект РФ;
  • название организации;
  • фамилия риэлтора.

Не стоит пренебрегать возможностями интуиции, которая иногда может стать лучшим инструментом для выбора риэлтора. Чрезмерное навязывание услуг, стремление максимально быстро подписать договор, уклонение от прямых вопросов и явный непрофессионализм должны насторожить и стать поводом для рассмотрения иных кандидатов.

Желательно определиться с возможным кругом покупателей. Оптимальным является клиент с «живыми» деньгами, но в действительности такой вариант встречается сегодня редко. Значительное количество сделок сегодня совершается с привлечением ипотечного механизма, материнского и жилищного сертификата. В связи с этим стоит заранее известить риэлтора о своем желании или отказе работать с покупателями по такой схеме.

После показа объекта недвижимости важно достигнуть основных договоренностей и составить договор.

В документе должны быть учтены следующие моменты:

  1. Четко указывайте предмет договора в виде продажи квартиры;
  2. Проверяйте наличие и правильность сведений о риэлторе, собственные паспортные данные, дату составления документа;
  3. Для исключения недоразумений четко идентифицируйте объект недвижимости, указывайте точный адрес и основные характеристики помещения;
  4. Пропишите размер вознаграждения за предоставления услуг, он может быть указан в процентах или в виде фиксированной суммы;
  5. Указывайте срок действия договора, условия расторжения и проконтролируйте факт отсутствия штрафных санкций.

Не стоит сразу подписывать договор, поэтому желательно взять подготовленный вариант с собой и тщательно изучить документ в спокойной обстановке. При возникновении вопросов не стоит пренебрегать дополнительной консультации с юристом.

Важно прописать максимально полно круг обязанностей риэлтора:

  • поиск покупателя, в том числе вопросы подачи объявлений в СМИ и на интернет-площадки;
  • вопросы показа квартиры;
  • полномочия на сбор документов;
  • границы снижения цены.

При общении с риэлтором важно уточнить полный перечень необходимых документов, которые в дальнейшем потребуются при оформлении сделки. Следует заранее собрать пакет необходимых бумаг и удостовериться в наличии полного комплекта. Стоит заранее проработать вопросы выписки из квартиры, что позволит выйти на сделку с «чистой» квартирой и не станет причиной затягивания процесса.

При первичном личном осмотре профессионал может указать на недочеты, которые способны негативно отразиться на цене квартиры и могут быть устранены. Сегодня риэлторы часто прибегают к практике фотографирования объекта, что дает им возможность на этапе встречи с покупателем демонстрировать возможные варианты.

Продавцу нет необходимости лично присутствовать на встречах посредника и потенциальных покупателей, при этом присутствие родственников на показах также нежелательно. Некоторые люди отрицательно относятся к животным, поэтому рекомендуется обеспечить их отсутствие во время демонстрации квартиры.

При определении цены может быть определено несколькими способами:

  • привлечение профессионального оценщика;
  • проведение аналогии со стоимостью аналогичных объектов;
  • ориентир на предложения покупателей.

Количество поступивших звонков и демонстраций квартиры часто являются показателем правильно установленной цены, поэтому информацию такого рода стоит периодически запрашивать у риэлтора для контроля хода продажи квартиры.

Изображение - Как продать квартиру без риелтора пошаговая инструкция для новичков с образцами документов 469623265
Автор статьи: Евгений Антропов

Добрый день! Меня зовут Евгений. Я уже более 5 лет работаю экономистом в крупной компании. Я считаю, что в настоящее время являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные вопросы. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести в удобном виде всю требуемую информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 2.9 проголосовавших: 616

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here